:: Marketing für Fitness- und Freizeitanlagen ---

MARKETING-TIPP für Fitness-Studios: Abgrenzung durch USP!

Eines steht doch fest: Der Kampf um die Mitglieder wird immer härter. Unzählige Fitness-Ketten drängen auf den Markt und machen inhabergeführten Unternehmen das Leben schwer. Discount-Fitness-Studios, Luxus-Tempel oder kapitalstarke Franchise-Studios buhlen um die Gunst der Fitness- und Gesundheitsinteressierten. Wie soll der Verbraucher zwischen der Vielzahl der Wettbewerber unterscheiden? Der Preis ist ein wichtiges Kriterium, die Leistung, die Atmosphäre......Wie argumentieren Sie in Verkaufsgesprächen, warum der Kunde sich für Sie und nicht für den Wettbewerb entscheiden soll? Was sagen Sie, wenn es beim benachbarten neuen Fitness-Studio 20 Euro günstiger ist? Warum sind Sie trotzdem besser?

Entwickeln Sie einen USP > Unique Selling Proposition. Hierbei geht es vor allem darum, den Zielgruppen einen einfachen, klaren und gegenüber dem Wettbewerb dominanten Nutzen zu versprechen. Die kreative Aufgabe besteht darin, eine Positionierung ihrer Fitness- und Freizeitanlage vorzunehmen, die eine großtmögliche Annäherung an die vom Kunden gewünschte Idealdienstleistung gewährleistet.

Was glauben Sie, warum IKEA so erfolgreich ist? Möbel hat es bereits vor IKEA gegeben. Ihr USP kann bereits vorhanden sein oder neu entwickelt werden. Sehen Sie die Welt aus der Sicht des Kunden!

Dipl. Betriebswirtin Svenja Tremmel